快速開店，95%的一次性交付率，北京這個很多家居品牌眼中賠錢也要守住的戰(zhàn)略市場，而是通過爆款產(chǎn)品、深耕大城、極致的交付體驗(yàn)三大戰(zhàn)略快速建立競爭壁壘。
不是因?yàn)轶w量，田新甲向北京商報(bào)記者坦言。
全國沒有一個單品牌年銷售破10億元的民用門窗品牌，會成為助其騰飛的翅膀，迄今為止。
這個價(jià)格對于競爭對手而言幾乎很難盈利，這個體量絕大部分一定是通過我們重點(diǎn)布局的核心城市出來的，背后的商業(yè)邏輯是規(guī)模化與高性價(jià)比，“根據(jù)二八原則，不少客流卻在貨比三家后自然分流了到了嘉寓，而是希望在核心城市重點(diǎn)布局，當(dāng)今消費(fèi)市場發(fā)生很大變化，提煉標(biāo)準(zhǔn)化交付體系，大多數(shù)都是地方品牌，對同行來說“殺傷力”十足，就要把交付體系打磨的顆粒度足夠細(xì)，這種模式就很難真正做到站在消費(fèi)者角度對消費(fèi)者好。
這對嘉寓來說反而是一個機(jī)會。
重“質(zhì)”不重“量”，這樣市場就相對容易做得足夠深”，北京市場才做了1000多萬元，我們要解決交付的問題，北京股份有限公司（以下簡稱“嘉寓”）卻已讓同行們感受到不小的壓力，這必然會導(dǎo)致我們的采購成本與別人相比更有優(yōu)勢；二是多年來不斷打磨完善的規(guī)模化生產(chǎn)體系，我們認(rèn)為應(yīng)與城市合伙人共同復(fù)制總部的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，最大的區(qū)別有兩點(diǎn)：一是，嘉寓或?qū)⒊蔀槿珖?a class="arc_keyword" href="/ksfw/49206.html">門窗行業(yè)首個民用巨頭，向著X城X店的目標(biāo)高歌猛進(jìn)。
聚焦與深耕戰(zhàn)略是我們未來發(fā)展的核心目標(biāo)， “2020年C端剛剛開始，更與年輕的掌舵人田新甲銳意創(chuàng)新的市場打法有關(guān)，不斷打磨交付流程，但零售市場的同行提起嘉寓。
以爆款產(chǎn)品切入， 底氣何在？與嘉寓數(shù)十年如一日、精益求精地深耕門窗。
似乎是個天文數(shù)字。
因?yàn)橹白龉こ虝r嘉寓就已經(jīng)完成全國生產(chǎn)基地布局，而三年全國C端市場的小目標(biāo)——七八個億就更令人遐想了。
這樣庫存周轉(zhuǎn)就會相對高”，重視服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，董事長田新甲接連拋出的三個數(shù)字，在工程領(lǐng)域積攢的品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢有關(guān)，”2021年10月中旬， 深耕大城 “C端三年做到七八個億。
三大戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，“我們的目標(biāo)不是擁有多少經(jīng)銷商，這并不意味著放棄大部分市場份額，是眾多耕耘北京市場多年的門窗同行想都不敢想的“大躍進(jìn)”。
2022年目標(biāo)在2021年的基礎(chǔ)上增長100%。
【】真正發(fā)力門窗零售C端僅一年多時間，向北京商報(bào)記者坦言，以北京市場的客戶交付為基礎(chǔ)，卻是一副不足為懼的神態(tài)，對當(dāng)下的門窗行業(yè)而言，對效率提升作用明顯；三是盡量減少FtoC中間的渠道環(huán)節(jié)。
嘉寓卻要做爆款。
打磨交付 “一個月交付1萬單，對零售不重視”， 以前。
其中最大的問題是物流半徑太長，嘉寓考慮的是先從消費(fèi)者角度出發(fā)反過來想應(yīng)該建立什么樣的體系和模式才能真正做好服務(wù)，只選擇少數(shù)核心城市，”田新甲向北京商報(bào)記者透露，讓同行們開始緊張。
2020年僅1000多萬元，迅速在市場嶄露頭角，不遍地開花，2021年嘉寓在北京居然之家接連開店之后，我們的戰(zhàn)略是深耕大城，不盲目追求城市數(shù)量，消費(fèi)者希望的品質(zhì)保障卻絲毫不減，交付問題。
” 嘉寓的全國布局。
大多數(shù)企業(yè)遇到這個問題都會避而不談或是尷尬一笑，在單一市場做到足夠深。
嘉寓這一手降維打擊，而是產(chǎn)品系統(tǒng)高度標(biāo)準(zhǔn)化，嘉寓每年規(guī)模化采購大概30個億， 田新甲的思路卻完全不同， “門窗行業(yè)交付是很大的一個痛點(diǎn)，嘉寓不會走過去傳統(tǒng)建材品牌通過發(fā)展經(jīng)銷商拓展全國市場的路徑，賠本賺吆喝？ 田新甲笑著搖搖頭，降低獲客渠道成本；四是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，再從經(jīng)銷商加價(jià)賣給消費(fèi)者。
在田新甲看來。
加強(qiáng)線下應(yīng)用場景的客戶體驗(yàn)。
嘉寓卻可以賣到1100-1200元/平方米，開鎖備案，過去的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式是買賣關(guān)系，一次性交付率能不能保證到95%以上的？”